1. Optimalizujte štruktúru produktu a budujte povedomie o značke
Odborný názor:
Wu Xiaobo: prešli sme z nedostatočnej spoločnosti k prebytkovej spoločnosti. Všetko je nadbytočné a nadbytočné. Po druhé, v marketingu nie je žiadne využitie. Platba znalostí, predaj mobilných telefónov a predaj domov sú všetky odvetvia služieb. Všetky produkty sa zmenili z propagačného procesu na poradenský.
Jiang nanchun: „súčasná obchodná vojna sa pre spotrebiteľov zmenila na vojnu“. Aj keď sú výrobné a obchodné kanály podnikov dobré, nemusia nevyhnutne vyhrať, pretože spotrebitelia si vyberajú príliš veľa. Ak nie je možné výhodu produktu previesť na kognitívnu výhodu, produkt sa nemôže predať. Navrhuje sa, že prvým je dosiahnutie inovácie produktu a zároveň využitie časového okna na posilnenie diferenciácie a využitie kognitívnej výhody spotrebiteľov. Druhým je budovanie značky.
Praktické návrhy:
Aká silná je schopnosť podniku v oblasti IP, aká silná bude odolávať kríze. Podobne ako zúrivý oheň, Kwai tiktok, oficiálny účet podniku a podniková stanica B, podniky musia venovať väčšiu pozornosť budovaniu značky podnikov vrátane patentov, práv duševného vlastníctva a tokov súkromných oblastí.
Zoberme si napríklad stravovací priemysel,
Existuje mnoho tradičných reštaurácií testovanie vziať. Pri dodávaní jedál môžete zvážiť pridanie nejakého zážitkového obsahu služieb s pridanou hodnotou, ako je napríklad nákup zeleniny a ovocných svačiniek v mene iných, čo môže zlepšiť povesť značky a hromadiť viac regionálnych zákazníkov. Je však potrebné prijať ochranné opatrenia pre zamestnancov.
Zároveň môžeme poskytovať zdravotnícke zariadenia alebo organizácie verejného blaha bezplatne s dodávaním potravinových materiálov alebo bezplatných dodávok jedla, zvyšovať popularitu a reputáciu podniku a niesť zmysel pre sociálnu zodpovednosť.
Môže tiež bezplatne odniesť susedstvo, hromadiť popularitu, zlepšovať popularitu, izolovať ľudí doma, získať málo informácií a získať skutočné jedlo, ktoré je efektívnejšie ako tradičná mediálna reklama a ľahšie sa zmocní mysle zákazníka.
2. Užívanie človeka ako predajného uzla na realizáciu produktového kruhu
Expertná analýza:
Wu Xiaobo: dnes je na trhu 10 yuanov Ganma a 20 juanových ryžových majstrov, ktorí v Číne vyrobia čokoľvek, aj keď je to horúca omáčka, pretože spotrebitelia sú uväznení. Výrobky sa postupne oddeľujú od mediálnej reklamy, ale sú vystavené v našom kruhu priateľov a komunít, takže najdôležitejšou vlastnosťou kruhu je teraz.
A čo viac, všetky dnešné produktové transakcie sa stali internetovými. V Číne je dnes viac ako 200 miliónov nových stredných tried. Stále viac spotrebiteľov je ochotných zaplatiť za svoj dobrý život.
Jiang nanchun: po epidémii budú mať spotrebitelia dva póly na urýchlenie diferenciácie. Ak sú malé podniky v ťažkostiach, úroveň disponibilného dôchodku širokej verejnosti klesne a spotreba bude opatrnejšia. Spotreba robotníkov, chrbtových kostí a elít ako hlavného prúdu strednej triedy v meste sa však rýchlo zrýchli a spotreba ukáže „tri lásky, tri obavy a tri nedostatky“. To znamená milovať krásu, hry, zdravie, starobu, smrť, osamelosť, nedostatok lásky, náladu a seba.
Navrhol, aby sa nové podnikanie a podnikateľské inovácie zameriavali na kvalitné a duchovné potreby a premýšľali o tom, ako urobiť strednú triedu existenčnejšou, slávnostnejšou, šťastnejšou a módnejšou.
Praktické návrhy:
Podniky musia vybudovať kruhový vplyv produktov, skutočne rozpoznať vplyv „prenosu v súkromných doménach“, transformovať schopnosť podnikov komunikovať s verejnosťou, zákazníkmi a komunitami a skutočne transformovať spôsob komunikácie.
Zoberme si napríklad stravovací priemysel,
Zamestnanci môžu byť mobilizovaní, aby využívali online mediálne platformy na uskutočňovanie sieťovej propagácie a marketingu, a zamestnanci izolovaní doma môžu byť transformovaní na sieťových propagátorov.
Počas epidemického obdobia sa podniky môžu upokojiť, aby jasne premýšľali o stratégii svojich vlastných kruhov, vyriešili celý proces poskytovania služieb a vyriešili všetky kontaktné miesta zákazníkov, navrhli prepojenia na služby, ktoré zákazníkom poskytnú prekvapenie a nájdu spôsoby, ako aby zákazníci boli ochotní sa automaticky zúčastňovať a využívali nové technológie a iné prostriedky, aby sa služby stali hlavnými prvkami diferencovanej konkurencie vášho podniku. Vytvorte si vlastnú jedinečnú „tonalitu“, aby ste prilákali viac potenciálnych spotrebiteľov.
3. Plne využívať nové nástroje, otvárať sa online a offline a zrýchliť digitalizáciu
Expertná analýza:
Wu Xiaobo: keďže bol v roku 2016 navrhnutý nový maloobchod, nemáme v našich vreckách žiadne peniaze a všetky produkty sú bezproblémovo prepojené online a offline. Zároveň sa široko využívajú sociálne nástroje. V roku 2019 je priemerný čas, ktorý trávime na mobilných telefónoch, 5 hodín denne a do práce máme iba 8 hodín.
Nová pneumónia koronavírusov sa v Číne v posledných rokoch zmenila. Epidémia však tento proces urýchlila.
Jiang nanchun: tvárou v tvár prepuknutiu je hlavnou konkurencieschopnosťou podniku jeho digitálna kapacita. Počas SARS v roku 2003 sa Jingdong Taobao rýchlo rozvíjal. A v tomto ohnisku je najväčší rozvoj Číny v odvetví zdravotníctva a vzdelávania najťažšie zmeniť. Online a digitálny sú budúci vývoj rôznych odvetví.
Chen Chunhua: Počas epidémie, keď sa všetky časti krajiny chystajú izolovať a zrušiť všetky druhy offline aktivít, podniky s online platformami ukážu svoje ruky a nohy. Niektoré podniky bez online platforiem, ale s digitálnymi funkciami, sa tiež rýchlo spoja s platformami, aby našli svoje vlastné príležitosti. Pre podniky bez digitálnych kapacít sú však v tomto časovom období úplne stratené.
Praktické návrhy:
Podniky musia jasne zvážiť, koľko podnikov sa môže spoľahnúť na čistú líniu, aby získali príjem a dokončili svoje podnikanie? Koľko firiem sa musí spoliehať na priame doručenie v režime offline a musí dokončiť kontaktovanie zákazníkov? Online sadzba je veľmi dôležitým ukazovateľom. Pre mnohé podniky musíme zvýšiť podiel online príjmov.
Okrem toho by sa podniky mali skutočne zmeniť na spoločnosť s digitálnymi technológiami. Bez ohľadu na váš obchodný model alebo model organizácie sa stanú digitálnymi modelmi.
Zoberme si napríklad stravovací priemysel,
Je potrebné prepojiť stravovanie a maloobchod online a offline, rozšíriť všestranný predaj Hall Hall + uzavrieť + uzavrieť + Flash + elektronický obchod + maloobchod + skupinové jedlo ... Zvýšiť odolnosť voči podobnej veľkej verejnej bezpečnosti havárie.
Podporovať samoobslužný poriadok a pozície pokladníkov a znižovať riziká v oblasti ľudských nákladov a verejnej bezpečnosti.
Ako povedal profesor Chen Chunhua, v meniacom sa prostredí dostanú podniky, ktoré sa odvážia čeliť kríze, rýchlo reagujú a aktivujú sa, osobitnú príležitosť na rozvoj a tiež príležitosť na rozvoj niektorých malých a stredných podnikov. Čeliť všetkým epidemickým situáciám, nepostupovať alebo ustupovať, konať rýchlo!